Comment Attirer des personnes vers votre site et obtenir leurs coordonnées.

Je vais exhaustivement énumérer les 10 étapes indispensables pour créer de bonnes séquences d’e-mailing et pour générer énormément de revenus grâce aux campagnes d’e-mailing que vous allez intégrer sur vos sites et qui vous serviront à garder contact avec votre base de données.

1/ La 1^ère ’étape est cruciale dans le marketing par email car elle consiste tout d’abord à récolter des inscriptions à partir d’un petit formulaire qui sera inséré sur votre site sur lequel vous sauvegarderez le prénom et l’adresse email de chaque visiteur. Ca va vous permettre, ensuite, de garder contact avec votre base de visiteurs pour ensuite les transformer en clients.

Pour booster le nombre de personnes qui vont échanger leurs coordonnées sur votre site, vous devez leur donner quelque chose en retour comme un enregistrement audio, des vidéos ou des rapports gratuits.

2/ La deuxième étape est de créer une page de confirmation. Cette page a un rôle énorme, elle va montrer au visiteur qu’il doit confirmer son inscription car si vous utilisez un système, que je recommande, tel que AWEBER (anglais) ou SG-AUTOREPONDEUR (français), il permet d’offrir une double confirmation à vos lecteurs. Je vous conseille SG-AUTOREPONDEUR qui est un outil français dans lequel vous aurez accès à des tutoriels en vidéos et en PDF pour aider les non-initiés aux auto-répondeurs.

Vous devez créer une page sur laquelle il est écrit « bonjour, merci de votre inscription. Pour confirmer votre inscription et recevoir votre rapport gratuit (ou votre enregistrement ou vos vidéos), vérifiez votre boite de réception et cliquez sur un e-mail qui commence par ‘cliquez ici pour confirmer votre inscription’ » et mettez même une image, une capture d’écran sur comment confirmer, sur quel lien la personne doit cliquer.

Montrez visuellement à la personne comment faire, expliquez lui étape par étape :

Etape numéro 1, ouvrir l’e-mail nommé ‘cliquez ici pour confirmer l’inscription’

Etape numéro 2, cliquez sur le lien bleu qui se trouve sur cet e-mail

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Yannick Z

Comment Construire Une Relation De Confiance Entre Votre Public Et Vous ?

Il y a 3 éléments important pour instaurer une relation de confiance.

1/ Vous devez être extrêmement honnête, candide dans votre marketing et votre communication avec les membres. Vous devez leur parler comme à un ami, comme à un proche si votre site internet ne ressemble pas à une énorme entreprise internationale.

Il faut savoir que dans le marketing, d'un point de vue psychologique, le public adore acheter. Par contre, et c'est là qu'il faut faire très attention, les personnes n'aiment pas se faire vendre de manière agressive, quand le vendeur nous pousse un article dans les mains. On aime prendre notre temps et être conseillé par un ami, par quelqu'un à qui on peut faire confiance. Pour générer un maximum de revenus sur Internet, il est très important de soigner cette relation amicale et de conseiller votre public.

2/ Le 2ème élément très important est de prendre le temps et de ne pas stresser les gens vers un achat rapide et impulsif. C'est très important de prendre le temps, de conseiller votre public, d'établir une relation de confiance, de leur donner des échantillons gratuits ou des produits si possibles. Si vous avez des journées portes ouvertes, énoncez à votre liste que vous avez cette journée porte ouverte. Invitez ces personnes dans vos locaux, envoyez peut-être des photos de vos vacances, selon le marché dans lequel vous êtes.

Le 3ème élément important dans l'élaboration d'une relation avec votre liste, c'est le timing. C'est extrêmement important. Pourquoi ? Tout simplement parce que quelqu'un qui vient de s'inscrire sur votre site a un intérêt pour les articles ou les produits que vous proposez. Et, encore une fois, il est dans un état psychologique positif et il est enclin à recevoir des offres de votre part. Vous allez devoir communiquer avec votre base de clients, de prospects, à une certaine fréquence de jours. Et l'intervalle avec lequel vous allez garder contact avec vos clients, c'est véritablement cet élément qui va séparer les marketeurs qui réussissent à nouer une excellente relation avec leur clientèle des autres marketeurs qui sont extrêmement agressifs dans leur marketing alors qu'il n'y en a pas besoin.

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Yannick Z

Comment Créer Sa Propre Liste de Prospects ?

Le 1^er aspect à aborder quand on définit une stratégie de marketing par email est de posséder ou bien de créer sa propre liste de prospects ou de clients. Car le fonds de commerce d’un site d’E-commerce repose principalement sur cette liste de clients qu’il convient d’un côté de conserver en employant des stratégies de fidélisation et de l’autre de développer pour renouveler sans cesse son fichier clientèle. En effet, une entreprise qui ne fidélise pas et ne renouvelle pas ses prospects ou client, est une entreprise qui est vouée à l’échec tôt ou tard. Un aparté sur les commerces traditionnels que l’on peut citer et qui parlera à tout le monde : les grandes enseignes de nos supermarchés essaient sans cesse de renouveler et de fidéliser leurs nouveaux clients en leur proposant la carte fidélité du magasin énumérant les différents avantages ou privilèges (cagnotte, réductions, points fidélité etc...). La consigne fondamentale que reçoivent les hôtesses de caisses, est de demander à tous clients ne présentant pas la carte du magasin, « possédez-vous la carte du magasin, elle est gratuite et vous pouvez obtenir divers avantages ». Vous pouvez l’obtenir tout de suite et les avantages qui vont avec.

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Comment Constituer Votre Liste ?

Revenons à notre création de liste. Dans le formulaire, il est essentiel de demander le prénom afin de pouvoir personnaliser les messages, comme nous le verrons par la suite. Suivant votre auto-répondeur que vous utilisez, vous pouvez personnaliser le message et introduire le prénom de chaque utilisateur dans chaque message que vous allez envoyer. L'adresse email sert à constituer la liste de membres.

L'élément très important lorsque vous dressez une page sur Internet et que vous demandez le prénom et l'adresse email d’un visiteur, c'est de lui donner quelque chose en échange. Cela peut être différents éléments : un rapport sous format PDF, un document audio, une interview, un échantillon gratuit d'un produit que vous avez à vendre. Si vous travaillez sur un site e-commerce, ça peut être une offre de réduction, un bon gratuit de 20 € lorsque la personne va en dépenser 100. Vous devez donner quelque chose en retour pour obtenir un maximum d'adresses email et donc d'inscriptions sur votre page de capture.

C'est très important car si vous ne donnez pas quelque chose qui vaille la peine, la personne ne va surement pas prendre le temps d'écrire son prénom et son adresse email, surtout avec les problèmes de spam qu'on voit actuellement.

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Yannick Z

Qu'est-ce qu'un Lancement de Produit

Il existe différents types de lancement et je vais vous montrer comment on peut utiliser le marketing par email pour introduire de nouveaux produits ou tout simplement pour promouvoir ou faire la nouvelle promotion d'un produit que vous avez déjà commercialisé par le passé. On va avant tout aborder de façon générale la stratégie d'un lancement et comment vous pouvez appliquer cela dans votre entreprise.

Qu'est-ce qu'un lancement?

Un lancement, c'est l'introduction d'un nouveau produit sur le marché, que vous allez faire via votre auto-répondeur, via des emails que vous allez envoyer à votre liste de membres. Et donc, c'est comme ça que vous allez réussir à créer de l'anticipation, attiser la curiosité de vos membres. Le jour J, lorsque vous allez lancer le produit sur le marché, c'est comme ça que vous allez réussir à vendre un maximum de produits sans avoir à forcer les gens à se tourner vers vous pour leurs problèmes et leurs solutions.

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La 1ère chose à faire, c'est de créer votre liste. Situer votre liste de membres, de prospects, de clients, c'est l'élément le plus important vu qu'on parle de marketing par email. Vous devez avoir une liste de prospects, de personnes qui sont inscrites à votre auto-répondeur et qui reçoivent, qui demandent des informations constamment, concernant votre marché et votre activité. C'est donc très important de constituer déjà une liste. Pour ce faire, on doit par l’intermédiaire de la publicité attirer des personne sur son site tout d'abord, et ensuite les mettre dans un état psychologique qui favorise leur inscription à la newsletter donc à votre liste de distribution d'informations.

Donc, la 1ère étape, c'est de constituer votre liste. Pour cela, il est très important de donner quelque chose en retour lorsque quelqu'un va donner son prénom et son adresse email sur votre site. Vous ne pouvez pas simplement demander une inscription comme cela, sans donner quelque chose en retour. Dans le prochain article

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Yannick Z

Quelle Doit Etre La Longueur d’Une Newsletter ?

En général, les newsletters qui fonctionnent bien, c'est-à-dire qui ont un taux élevé de vente, ce sont des newsletters qui font entre 2 et 10 pages. Cela peut être écrit en noir et blanc, ou bien avec des couleurs. Maintenant, il est tout à fait possible d’envoyer des newsletters de couleur à votre public grâce à la technologie donc ne vous en privez pas et profitez de mettre des photos, votre logo. Le but dans tout cela, c’est de créer une relation entre vous et votre public. C’est cette relation qui va faire énormément progresser vos résultats à la fin du mois et surtout la crédibilité que vous aurez dans votre marché.

Une dernière petite idée pour la newsletter : vous pouvez offrir des petits gadgets gratuits, tels que des autocollants, des portes clés, via la newsletter, où des personnes n’ont qu’à passer sur votre site pour commander simplement un cadeau gratuit ou une partie d’un produit payant. Utilisez cette newsletter pour donner de l’information et par le biais de cette information vous pouvez également promouvoir vos produits à la fin du mois. Mais vous ne générerez pas autant de revenu si vous bombardez votre clientèle et vos prospects d’offres financières chaque fois que fois que vous envoyez un email.

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Vous devez donc créer une bonne relation de confiance avec de l’information utile. Un autre aspect dans ce module du marketing par email : envoyez en priorité à votre base de clients un email lorsqu’un nouveau stock arrive. Lorsque vous avez un nouvel arrivage de stock, offrez la possibilité à vos clients (donc les personnes qui ont déjà fait affaire avec vous) de choisir parmi l’inventaire limité, si vous avez reçu un stock limité. Donnez la possibilité à vos clients d’abord, avant de faire connaître cet arrivage à l’ensemble de vos listes. Mentionnez dans l’email que cette personne est un client privilégié. Faites le percevoir pour que cela les encourage à faire affaires avec vous. Vous pouvez utiliser cette technique aussi pour vos prospects qui font affaire avec vous, donc vos clients bénéficient d’avantages que les non clients non pas. Un des avantages peut être, par exemple, de choisir la couleur d’un nouvel article ou la catégorie d’un nouveau produit. Donnez le choix aux personnes qui ont déjà fait affaire avec vous.

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Yannick Z

Comment Créer Les Premières Pages De Votre Produit D’Information ?

Les 2 premières étapes consistent à créer la couverture de votre produit d’information ainsi que la table des matières.

La Couverture du Produit

Il est indispensable de commencer votre première page par une couverture.

Personnellement, je n’ai aucune connaissance en termes de graphisme ou de design. Je n’ai aucune idée comment créer une couverture de livre électronique. Donc si vous êtes dans ce cas, demandez à un designer de créer plusieurs motifs et couvertures différentes.

Il existe des tonnes de designers talentueux et bon marché que vous pouvez engager pour quelques dizaines d’euros pour créer votre couverture en faisant des recherches sur Google. Important, soignez le look de votre E-book !!!

La Table des Matières

Vous voulez que votre lecteur ait un aperçu rapide du contenu de votre produit, tout en une page.

Si votre produit a plusieurs pages et sujets, vous pouvez aider votre lecteur en donnant des hyperliens pour vos sujets dans la table des matières.

De ce fait, le lecteur n’aura qu’à cliquer sur le sujet choisi dans la table des matières pour arriver à la page voulue plutôt que de devoir se balader dans les nombreuses pages.

Maintenant, parlons de vos en-tête et pied de pages (en haut et en bas de vos pages). 

Puisqu’il y a de fortes chances que votre lecteur imprime votre produit d’information, vous devez inclure votre nom, le titre de votre produit, ainsi que l’adresse de votre site web sur chaque page.

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Yannick Z

Quels Sont Les Aspects Importants Avant De Créer Votre Produit d’Information

- Le titre

Le titre doit correspondre à votre produit. Essayez de donner un titre aussi court que possible pour qu’il soit facile à retenir et que les clients potentiels s’en souviennent.

Les titres comme « 100 Conseils Pour Etre Un Super Vendeur », « 50 Conseils Pour Bien Réussir Votre Rendez-vous Avec Une Femme » ou « 99 Conseils Pour Le Succès De La Vie De Couple » sont tous des titres de livres de conseils.

- Le contenu

Voici certains des sujets type les plus utilisés sur le marché des eBooks :

Manuel du « Comment Faire », « sujet pour les NULS ». Très populaire comme type de produit d’information, il en est également extrêmement efficace.

- La police de caractère

Les meilleures sont Arial, Times New Roman, Georgia, Verdana ou Courier New.

Si vous encouragez vos lecteurs à imprimer votre eBook, alors le mieux est d’écrire en Times New Roman, car c’est la meilleure police en impression.

Si vous vous attendez à ce que vos lecteurs lisent votre document sur leurs écrans, alors la police la plus facilement lue est Arial.

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- Le nombre de pages

J’ai fait une étude sur un forum online et j’ai appris qu’en général, les lecteurs attendent un nombre de pages à peu près en proportion avec le prix qu’ils ont payé ! Par exemple, si votre produit coûte 97€, les lecteurs s’attendent à plus de pages d’informations de qualité (sans vraiment préciser la quantité, mais 70-80 pages sont idéales pour un produit à 97€).

La taille des pages

Gardez vos pages de la taille A4 – toujours !!!

Le format

PDF ! PDF ! PDF car c’est le format le plus utilisé et le plus pratique pour créer un produit d’information. De plus, il permet d’intégrer des liens cliquables pour rediriger le lecteur vers des pages ou sites internet s’il est connecté.

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Yannick Z

Que Faire Avant De Créer Votre Produit d’Information

Je vous énumérer les différents aspects importants à prendre en compte avant de commencer la création de votre produit d’information.

1.     La demande

Dans le cas où vous voulez créer votre propre produit d’information, vous devez savoir quel genre d’informations les gens recherchent.

Je suis sûr et certain que vous avez des compétences ou des connaissances pour lesquelles des personnes seraient prêtes à payer. Tout le monde est un expert dans un marché particulier, et tout le monde possède des compétences pour lesquelles d’autres paieraient.

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2.     Le prix

Bien que vous puissiez fixer le prix rien qu’en analysant la qualité de votre produit par rapport à ce qui est disponible sur le marché, vous devez également prendre en considération la taille du marché et ce qui s’y trouve.

Et en pensant que vous voulez gagner 10’000€ par mois, qu’est-ce qui vous semble le mieux : vendre des articles à bas prix, mais en écoulant beaucoup de produits ? Ou vendre moins d’articles, mais à des prix plus élevés?

Cet aspect est important, parce que si le marché est petit, vous ne pouvez pas gagner beaucoup en vendant votre produit à bas prix.

Après tout, votre revenu est influencé par la taille du marché. Dans ce cas, si votre marché est petit, vous devriez plutôt vendre vos produits à un prix plus élevé, 97€ par exemple.

Bien sûr, plus le prix est haut, plus les clients attendront de la qualité. Mais sachez également que les clients qui vous paient les plus d’argent seront également moins ‘problématiques’ que ceux qui vous achètent une simple produit à 37 Euros.

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Yannick Z