Un autre aspect que
l’on va couvrir, c’est l’importance de faire des offres, des bonus de rapidité.
On a parlé dans le précédent article des bonus cadeaux accompagnant le produit
phare, maintenant on va parler des bonus de rapidité et c’est très important de
récompenser les personnes qui agissent vite ou qui commandent leurs produits
avant tout le monde. Encore une fois, lorsqu’une console de jeux est lancée dans le monde,
il y a souvent des petits bonus, des petits gadgets, donc cela peut être un
câble supplémentaire, cela peut être un jeu supplémentaire, cela peut être un
CD de démonstration d’autres jeux, cela peut être une connexion internet avec
cette nouvelle console pendant un mois offert. Donc, en créant des bonus qui
sont exclusivement destinés aux personnes qui agissent rapidement, vous allez
également créer un sentiment d’exclusivité et de rareté, donc les personnes
vont pouvoir et vont vouloir, surtout, agir plus rapidement.
Maintenant, on va parler de l’importance
d’envoyer des emails, donc de garder contact avec votre base de prospects et de
clients et de leur offrir des offres spéciales. Ces offres spéciales, cela peut
être des journées spéciales, par exemple, une journée porte ouverte durant
laquelle vous allez leur proposer tous les produits à un prix avec un certain
pourcentage. Certains sites de E-commerce utilisent ce procédé en invitant leur
client fidèle à des ventes privées. Cela peut être des journées spéciales telle
que des événements spéciaux, cela peut être pendant les fêtes nationales, fêtes
régionales, pendant l’anniversaire du propriétaire, l’anniversaire de votre
site e-Commerce.
C’est très important de créer ces offres
promotionnelles limitées dans le temps parce cela pousse certaines personnes à acheter, cela pousse ces personnes qui
sont hésitantes à agir et donc pouvoir vendre un produit à quelqu’un qui était
peut être réticent.
Yannick Z
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