Vous devez créer une envie en énonçant clairement le nombre de
pièces qui vont arriver lors de votre campagne publicitaire à vos clients et
prospects.
Si vous observez les lancements d’Apple et de Sony, on va prendre
ces deux exemples pour les consoles de jeux. Le jour de lancement, Sony est
parfaitement conscient et calcule plus précisément combien de consoles de jeux
seront en vente, et Sony sait pertinemment qu’il n’y aura pas assez de consoles
pour le nombre de personnes intéressées à l’achat. Cela créera un sentiment de
rareté, un sentiment d’exclusivité de pouvoir acheter ce produit avant tout le
monde, avant le monde entier. Des clients seront prêts à faire la queue devant
l’entrée du magasin pendant des heures avec l’ouverture de ses portes pour
obtenir le produit si convoité.
Et vous pouvez également utiliser cette stratégie pour limiter
votre inventaire, ou tout simplement si vous savez que votre inventaire sera limité.
Il suffit de dire clairement dans votre email que vous allez envoyer à votre
base de prospects et clients pour que votre public sache qu’il n’y en aura pas
pour tout le monde et que cela va attirer leur attention, déclencher une envie
et surtout les inciter à acheter parce que ce sentiment de rareté et
d’exclusivité fonctionne très bien dans le monde des ventes.
Un autre aspect que vous pouvez utiliser
dans tout ce qui concerne l’arrivage de nouveau stock lorsque vous envoyez un
email, c’est d’inclure des bonus, des petits cadeaux en rapport avec le produit
phare. Les clients auront toujours l’impression d’avoir obtenu une faveur en
tant que client privilégié.
Yannick Z
